如何利用LinkedIn 建立美国人脉


LinkedIn的强大之处,在此不容多说,股票价格的确能够反映公司的市场地位。在此,建议毕业前1年的Pacer(最好读完一个学期后)通过它找寻找工作并扩大自己的“能力圈”。

 

百 度名片对LinkedIn的解释:LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络(SNS)服务网站,成立于2002年12月并于2003年启动。网站的 目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人,俗称“人脉”(Connections)。用户可以邀请他认识的人成为“关系” (Connections)圈的人。Linkedin目前用户过亿,平均每一秒钟都有一个新会员的加入。其会员大约一半的成员是在美国,1100万来自欧 洲。

 

 

 

下面的文字是我使用LinkedIn的真实体验(节选自我的博客):

 

“在过去 的半年里,我做了一件以前从来没有想过的事情。事件本身的出发点源于找工作,在引用Barry Miller的方法后(主要是通过LinkedIn拓展自己的商业社交圈),我将大量的时间里投入到社交活动里,有些是参加一些说明会,演讲会,招聘会, 酒会,而大部分的时间是在一对一的谈话过程中度过的。根据不完全的统计,一共参加了近50次的不同形式的活动,结识了近200人,一对一的聊天累计时间达 到20个小时。在接触的人群里,有白人,黑人,黄种人;有的是董事,C-level,股东,Partner,经理,职员,经纪,教授,博士生;有的来自过 去的投行,4大,保险公司,商业银行,商业策略公司,对冲基金,私募基金,共同基金,风险投资,金融服务公司,证券交易所,500强企业,教育机构,非营 利机构,政府部门,咨询公司;而有的持有CFA,CAIA,FRM,CPA,CA,CMA,CFP,ACCA,Series 3,6,7的执照。在和他们的交谈中,我对与金融相关的职业有了比较清晰的了解,对这个行业有了一个系统的认识。而无意中我发现了那些职位高的人有着一个 共同的特征:优秀的演讲能力。很多成功的企业家,或是公司的高级管理人员,他们没有名校背景,没有眩目的执照,没有骄人的工作经历,但他们都有非常好的沟 通或是语言能力。当然了,我不是说学历与执照不重要,而是我以前一直忽略了它的重要性。当我认识以后,接下来该怎么做呢?最好的办法就是效仿那些杰出的演 说家,看他们是怎么做到的,因为我坚信“成功是有迹可寻的”。不仅仅因为这句话能够指引我积极向上,同时我确实从这句话里品尝过胜利的果实。”

 

 

 

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下面我从网上收集并整理了使用LinkedIn的十项方法,以使它的作用得到充分的发挥。
1. 提高可见度:如 果你添加更多的联系人,那么,当人们要寻找一个雇员或者生意伙伴的时候,你的资料被首先看到的可能性就会增加。这不但是因为你在搜索结果中排在前面(这个 非常重要,如果你是LinkedIn上52000名产品经理中的一个的话),而且因为人们更愿意与自己的朋友认识并且信任的人打交道。
2. 增加建立更多联系的机会:
大多数新用户只在自己的资料中写上现在所在的公司。这严重地限制了他们与更多的人建立联系的机会。你应该像做一份专业的个人简历一样填写你的资料,要写入 过去工作过的公司,教育背景,重要的社会关系,以及参加的活动。你还可以在你email的签名中加一个链接,链到你在LinkedIn上的资料页面。这么 做的好处是对方可以方便地看到你获得的所有信任评价,而如果把这些信息当作附件发给对方,对方会觉得这显得有点傻,甚至会感到奇怪。
3. 提高你个人资料页面的Google PR值:
LinkedIn支持你的个人资料页面供搜索引擎建立索引。由于LinkedIn的个人资料页面在Google能够获得比较高的PR值,所以如果你想影响 人们在搜索关于你的信息时所看到的内容,这会是个好办法。要做到这一点,你需要建立一份公开的个人资料并选择“全部公开”。同时,不要使用缺省的URL, 而应将你的个人资料页面的URL定制为你名字的拼写。为了提高这个页面在搜索引擎中出现的几率,要在网上各种地方使用这个链接。比如你在别人的博客中留言 时,就可以在签名中写上这个链接。
4. 做搜索引擎优化:
除了你的名字,你还可以将你的博客或者网站推广到像Google和Yahoo!这样的搜索引擎。你在LinkedIn上的个人资料还可以帮助你宣传网站。其中包括了一些预设的信息项目,比如“我的网站”、“我的公司”,等等。
如果你选择“其他”,你就可以修改链接显示的文字。如果你想链接到你的个人博客,那么就写上你的名字或者描述性的词汇。瞧!这就为你的网站做了一项搜索引擎的优化。需要提醒的是,要使这个办法有效,你一定要把你的个人资料设为“全部公开”。
5. 在当事人不知情的情况下做背景调查,或者做反向的背景调查,以及对公司的背景调查:
使用LinkedIn的背景调查工具,输入一个公司名称和被调查人在这个公司工作的时间,就可以找到那些和被调查人在同一公司同一时间段工作过的人。因为 由候选人自己提供的证明人一般都会夸大其优点,这将是获得更加客观数据的好办法。公司在雇佣你以前一般都会对你进行背景调查,但是你曾经想过去调查你未来 经理的背景吗?多数候选人在面试中都不敢向一个可能成为自己老板的人询问背景,但通过LinkedIn,你就有办法了解他/她的一切。你还可以找到曾经在 你所申请的这个职位上做过的人,以了解这个公司的情况。搜索职位名称和公司就可以做到这一点,但一定要记得不要选择“只搜索当前职位名称”。与曾经做过这 个职位的人取得联系,你就可以对这份工作、老板和发展空间有个深入的了解。顺便指出一点,如果这个使用LinkedIn的方法成为大家的通用做法,那么我 们将可能看到更加真实的简历。最有趣的事情莫过于发现一个声称自己曾经做出巨大成绩的候选人实际上只不过是傻头傻脑地参与了一部分简单工作而已。
6. 提高找工作的准确性。
用LinkedIn的高级搜索找到和你有相似教育背景和工作经验的人,看看他们在哪里工作。例如,一个程序员可以搜索关键词“Ruby on Rails”、“C++”、“Python”、“Java” 、“evangelist”,找到具有这些方面技能的程序员,看看他们在哪里工作。
7. 使面试更加顺利:
你可以通过LinkedIn找到你将要与之面谈的人。假如你发现他曾经跟你上过同一所学校,他打曲棍球,而且你们还同时认识一个熟人,那可比在彼此客套的问候之后紧跟着一段尴尬的沉默要好得多了。
8. 判断公司的前景:
利用高级搜索工具查询公司名称,不要选择“只查询当前公司”的选项。这样你能够详细了解公司的人员流动率,以及一些重要员工是不是将要离开公司。已经离职的人员相对仍然在职的员工来讲,一般会对公司的前景发表更客观的看法。
9. 判断行业的前景:
如果你考虑进入某个领域投资或者工作,用LinkedIn找到那些为竞争对手工作的人-如果是已经失败的公司的老雇员就更好了。举个例子,假定你要建立一个新一代的在线宠物商城,那么你很可能通过与Pets.com或者WebVan的老雇员的交谈学到很多的东西。
10. 了解新创企业的动态:
使用一系列的关键词进行高级搜索,你可以看到你的人际网络中都有谁开始创业了,这些关键词包括“stealth”“new startup”等。按照与你的关系远近排序,使更接近你的人排在前面。
11. 寻求建议:
LinkedIn的最新产品LinkedIn Answers就是为了在网上实现这一目的而设计的。应用这一产品,你可以将有关商业的问题同时发布到你的人际网络和LinkedIn的大网络。你会得到 很好的效果,因为相比一些开放的论坛,你能够从你的人际网络中得到更多有价值的回复。

 

 

 

同时,在这里,列出了更多LinkedIn的一些鲜为人知的方法(来自Steve Strauss,http://blogs.bnet.com.cn/?uid-21405-action-viewspace-itemid-21732

 
1.    挖掘群组工具:我敢打赌,你可能是LinkedIn几个组的成员,甚至可能得到组更新通过电子邮件通知。

LinkedIn的群体功能是如此强大,强大的远不止这些。你可能要问它到底是多么强大?不久前,我听到一个女人开始了她的第一笔生意。她决定与 LinkedIn一批企业家一起做这个生意,但我们中大多数人不同意和她一起做这个生意,但她做下去了,她发布和共享,会议和问候。

半年后,当她再做决定的时候,她需要一个顾问委员会,她转身向她的LinkedIn组的志愿者发出请求。 50多名高素质,经验丰富的企业家提供了加入她的顾问委员会的机会,而且还是免费的。

2.    使用”高级搜索”,”高级搜索”才是真正的搜索,当然你可以使用在LinkedIn的搜索工具,并找到你正在寻找的人,但如果你不知道到底谁你正在寻找呢?这是”高级搜索”发挥作用的时候了。

使用高级搜索,可以真正向下钻取和扩大网络搜索关键词,专业,行业,企业,团体等,如果您正在寻找与特定职位的人,使用该称号的先进搜索,或公司名 称,学校,邮编等。例如:你想找到谁做了戴尔营销的人,但你不知道到底是谁。搜索”Dell”和”市场营销”,你会得到您的网络内外的人的清单。然后搜索 自己的共享连接到那些人,就行了。这里是另一个伟大的高级搜索技巧:可以保存搜索结果供以后使用。到远东您的搜索结果的右侧,是一个链接,上面写着”保存 此搜索。”

3. 获取发现:为什么在LinkedIn上,如果不扩大你的网络,是不对的?但是,这是一个双行道。是的,你要能够找到新的接触,但同样,你希望人们能够找到你。

这里如何做到这个的技巧:LinkedIn个人资料成为您的网站资料,这意味着,填补关键术语和关键短语,使用友好的词组。这样,当一个人自己的”高 级搜索”使用关键短语,您的个人资料将更有可能填充她的搜索结果。我们戴尔的营销也可能在列表中,除了”市场营销”和”公关”,公关,媒体,媒体关系,公 关,IT市场营销,和广告,作为一个网站,您更需要特定的搜索引擎优化短语,更高的可能性,让你会在适当的搜索结果中出现。如果您不确定使用什么关键字, 也没有必要去猜测。谷歌AdWords关键字工具。它会告诉你使用什么条件来搜索。

4.扩大:如果你安装了这句话相连的应用程序,随时听你的鸣叫,或更新你的Facebook状态,您的LinkedIn个人资料会自动更新这些职位。世界看起来全是像你这样的链接。

5.发现重要的事件:这是一个很大的特点,很有用的技巧,这个可以使您可以轻松地发现重要的行业活动。

 

 

本文作者:苹果公司前首席布道官(chief evangelist),全权负责建立苹果产品的营销渠道-Guy Kawasaki

  • Former chief evangelist of Apple.

 

  • Author of Enchantment: The Art of Changing Hearts, Minds, and Actions.

 

  • Author of nine other books including Reality Check, The Art of the Start, Rules for Revolutionaries, How to Drive Your Competition Crazy, Selling the Dream, and The Macintosh Way.

 

  • Co-founder of Alltop.com, an “online magazine rack” of popular topics on the web

 

  • Founding partner at Garage Technology Ventures.

 

  • BA from Stanford University and an MBA from UCLA as well as an honorary doctorate from Babson College.

 

文章出处 英文原文:Guy Kawasaki:

 

How to change the world, a practical blog for impractical people

 

http://blog.guykawasaki.com/2007/01/ten_ways_to_use.html#axzz26kFlYjP3

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